□ 솔직하게 상담하고 가능한 전속중개로 의뢰한다

여러분이 앞페이지에서 설명한 방법을 응용하여 마음에 드는 좋은 물건을 찾았다면 아마 그 물건은 많이 쌓인 매물 중에 가장 좋은 매매 1순위일 것입니다.

예를들어 42,000세대의 산본 신도시에서만 하루평균 50여 세대의 거래가 이루어지는 것을 감안하면 1순위 물건에는 관심을 두는 많은 경쟁자가 있다고 생각하면 틀림 없습니다.

매수 희망자가 망설이며 친지 또는 부동산에 자문을 구하는 동안 매도 희망자는 어떻게 하면 더 좋은 조건으로 매도할 수 있을까 궁리 끝에 마찬가지로 여러 부동산에 전화상담을 하거나 거짓 경쟁자까지 붙이는 경우가 허다하며 심지어 계약 진행 중인 것을 눈치챈 주변 경쟁 부동산에서는 계약이 깨지도록 은밀하게 고추가루(?)까지 뿌리는 경우가 생기게 됩니다.

지금까지의 제 경험으로 "원칙에 입각하여 모든 준비를 갖추어 내일 계약합시다."라고 쌍방이 약속하여 제대로 지켜지는 계약은 매우 드문 경우에 해당 됩니다. 매도인이나 매수인 어느 일방이 하룻밤 사이에 마음이 변했기 때문입니다.

어떻게 하면 마음에 드는 일순위 물건을 남보다 먼저 안전하게 계약할 수 있냐구요?

첫째: 상대방의 마음이 변하기 전에 신속하게 밤늦게라도 당일 계약한다. 사람마음은 하루에도 
        수십번 바뀌는 법(매도,매수인 똑같음) 절대 상대에게 시간을 주어서는 안 된다.

둘째: 급한 나머지 실수가 없도록 안전장치를 철저히 한다.(조건을 달고 계약한다.) 
        주머니 용돈으로 우선 계약하고 부족한 계약금은 조건성취(서류이상무, 대리권 존재확인 등
        등)가 된 후 지급하되 조건 성취가 안되면 기지급한 주머니 용돈만 돌려 받는 방법 등 등 ...

셋째: 가격 흥정은 Game mind를 가지고 즐기듯 상대방의 기분을 상하지 않도록 해야 하며 
        1순위 물건일 경우 더 이상의 가격조정은 거의 어렵습니다. 억대의 재산계약을 몇십만원 
        또는 몇백만원 때문에 깨는 우를 범한다면 아마 지나가던 소도 웃을 것입니다.
                                                                                                          
                                                                                                               - 삼호공인중개사-
  

[이전] [목록]