|
1. 자신이 거주하고 있는 지역의 아파트 시세를 정확히 파악한다.
많은 사람들은 자신의 집이 최고인 것으로 생각을 하며 최고 시세일때의 가격에 얽매어 호가를 높게 부르
는 경향이 있습니다.
매도가격을 너무 높게 설정하면 시장가격과 괴리가 커서 구매자를 찾기 어려울 것입니다.
처분이 급하지 않은 경우에는 시장추이를 살피며 호가를 다소 높여 제시할 수도 있으나 처분이 급한 경우
에는 오히려 시세보다 호가를 낮춰야 빨리 팔리고 다음의 계획을 추진하는데 차질이 없을 것입니다.
또한 매수자는 한 단지의 아파트만을 보고 선택하는 것이 아니라 인근의 여타 단지와 끊임없이 가격비교
를 통하여 판단한다는 점도 유념할 필요가 있습니다.
다행히 요즘은 국토교통부에서 실거래가를 낱낱이 공개하고 있어 어느 단지의 몇층이 얼마에 거래되었는
지 구체적으로 잘 알 수 있으므로 이를 참고하되 중개업소의 조언을 받아 협상의 여지를 둔 합리적인 가격
을 책정하는 것이 필요합니다. 2. 사람에게 첫인상이 있듯이 집도 첫인상이 있습니다. 사람에게 첫인상이 있듯이 집도 첫인상이 있습니다. 첫인상이 좋은 집은 당연히 거래가 빨리 이루어질 수 밖에 없겠지요.
따라서 매매하기 전 집안을 잘 정리정돈하고 청소를 잘
해 놓는 것이 중요합니다. 똑같은 공간임에도
불구하고 정리정돈을 어떻게 하느냐에 따라 집이 넓어 보이기도 하고 좁아 보이기도 하며
느낌이 완전히
달라 질 수도 있습니다.
불필요한 물건은 정리하여 공간이 넓어 보이도록 하고 청소 또한 철저히 하여 깨끗한 모습을 보여 주는
것이 필요할 것입니다.
현관, 거실, 주방 등 주요 공간은 특히 신경 쓰도록 하며 채광이 좋지 않은 경우라면 조명등을 켜두는 것
도 좋을 것입니다. 3. 신뢰할 수 있는 중개업소와 협력을 하는 것이 중요합니다. 예전과는 달리 중개업소 간에는 컴퓨터 전산망에 의하여 모든 정보를 공유하고 공동중개를 하는
것이 일 반화 되어 있기 때문에 믿을 수 있는 중개업소 한군데 의뢰하는 전속중개의뢰(아무래도 책임감과 노력의 정도가 다르고 최선을 다할 수밖에 없겠지요?)도 좋으며 그렇지 않다면 2~3군데 정도 의뢰하는 것으로
충분 할 것 입니다. 4. 유연한 협상 태도가 필요합니다. 매수자와의 협상은 중요한 단계입니다. 처음 제안받은 가격이 마음에 들지 않더라도 유연한 태도를 유지
하는 것이 좋습니다.
중개업소를 통하는 경우 중개업자가 중재를 다하겠지만 상대방의 제안을 듣고 적절한 범위 내에서 가격
을 조정해 나가며 합의에 이르는 것이 중요합니다.
5. 양도소득세 관련하여 사전 확인이 필요합니다.
집을 매도하기 전에 반드시 확인하여야 할 사항입니다.
비과세 대상의 주택이라면 문제 없겠지만 과세대상이 되는 줄 모르고 매도하였다가 생각지 않은 세금을 크게 부담하여야 하는 경우도 종종 있습니다.
따라서 사전에 세무사와의 상담을 통하여 또는 국세청상담실(국번없이 126번)을 통하여 상담을 한 후 매
도하는 것이 중요합니다. .
|