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같은 영업 구역내 모든 부동산이 부동산 거래 정보망으로 연결되어 물건을
공유하고 있습니다.
정보화 사회의 도래와 부동산 거래시장의 치열한 경쟁으로 인해 현재 수도권 신도시 부동산업소의 영업체계는 과거 발바닥
닳도록 모든 부동산을 헤매던 시절과 달리 어느 한곳의 부동산에
가더라도 그 지역의 특정 한 업소에 나온 물건이라도
거래 성사시킬 수 있는 컴퓨터 전산망을 갖추어 매매 물건을 공유하고 있습니다. 경쟁업소보다 빨리 팔기위해서는 남보다
빨리 전산망에 올려야 하고 또한 다른 부동산에서
전산망에 올린 물건을 수시로 검색하지 않으면 문을 닫을 수 밖에
없게 되었습니다. 컴퓨터 검색도 모자라, 타 부동산에 일일이 전화작업도 해야 하는 치열한 정보전쟁의 시대입니다.
공동중개가 보편화되었고
공동 중개시 각자 자기 손님쪽에게만
중개 수수료를 받습니다.
고객의 요구조건을 충족시키기 위해서는 당해 지역에 나온
물건 중 가장 좋은
물건이어야 하고 수많은 타 업소에 나온 물건이 특정업소 한곳의 물건보다 더 좋은 경우가 많습니다. 소위 B급
물건(가치에
비해 좀 비싼 물건) 가지고 양타(우리물건 우리손님에게 계약시키는 것)치려다 손님 잃는 것보다 확실한 A급
물건을
타 업소에서 찾아 단타 하는 것이 자유경쟁과 정보화시대에 더욱 유리한 상황이 되었기 때문입니다.
공동 중개시 부동산
중개 수수료를 두 군데 준다거나 더 비싸게 지불하는 것이 아니라 손님이 의뢰한 부동산 한곳에 만 각자 지급하면
됩니다. - 양타건 단타건 손님이 부담하는 중개수수료는 똑같습니다.
여러부동산에 의뢰하는 것은 바람직하지
않으며 고객 본인에게도 손해가
됩니다.
(매수의뢰인 경우 스스로 가격을 올려놓고 매도인 경우 가격을 떨어뜨리는 결과를 초래합니다.)
한 업소에 매수 의뢰하더라도 의뢰 받은 부동산에서는 10여곳 이상의 타업소에서 A급 물건을 찾게 되는데 만일 5군데의
업소에 매수 의뢰한다고 예를 들면 5X10=50여곳 이상의 부동산에서 물건을
찾게 되고 매물을 내놓은 손님은 매수인
1명 때문에 많은 부동산으로부터 전화를 받게 될 것입니다. 당연히 매도의뢰 손님은 매수 하려는 손님이 많은 것으로
착각하고 가격을 올리려 할 것입니다. 반대로 매도물건을 여러 부동산 업소에 의뢰한 경우 의뢰한 만큼 중개업자 공동전산망에
많이 올라오게 됩니다. 매물을 여러 군데 의뢰할 때마다 중개업소에서 서로 경쟁적으로 많이 받아주겠다고 귀하의 기분을
맞추어 주지만 이는 전화번호를 받기 위한
방편일 뿐 전화번호 받는 즉시 의뢰 받은 각자 부동산에서는 매수 손님을 자기
업소로 유인하기 위해 경쟁적으로 가격을 낮추어 전산망에 올리거나 자기만이 제일 싸게 가격조정 능력이 있다고 경쟁적으로
광고하게 되고 매물이 많이 넘치니 수요 공급 원칙에 입각해서 자동적으로 가격은 떨어지게 됩니다.
- 삼호공인중개사- |